На днях мне написал подписчик Евгений :

Минуты две я смотрел на сообщение. Не потому, что не знал, что ответить, а думал, как ответить так, чтобы не навредить.

Я иногда провожу бесплатные консультации с любым желающим - и предложил созвониться.

Разговор получился примерно такой (если честно, то даже не “примерно” - я записывал диалог с согласия клиента:))

- ... Евгений, вы спросили, какие акции купить. На сколько?

- На сколько что? Не понял. На сколько денег?

- Нее, про это потом) На сколько по времени покупать собираетесь? На неделю, две? Полгода? В дивидендный портфель? Пока не вырастет? Что вообще хотите сделать?

- Да не знаю... Ну... заработать…

Я улыбнулся.

Сарказм, но добрый)

- Хороший план, надежный такой, а, главное - продуманный:) Я каждый раз, когда открываю терминал, тоже хочу заработать. Но давайте чуть конкретнее. Что для вас вообще значит "заработать"? Сколько? За какое время? При каком риске? Если акция сначала уйдет вниз, сколько готовы ждать? А если через год заработаете десять процентов, скажете: "Мало", или будете довольны?

- … Блин... Я что-то никогда об этом не думал в таком ключе)

- Я поэтому и спросил - большинство начинает искать акции намного раньше, чем отвечает себе на эти вопросы.

- Да я правда не думал. Деньги освободились, вот и решил что-нибудь купить.

- То есть сначала решили купить, а потом решили подумать - зачем?

- Получается, что так)

- А холодильники вы тоже так покупаете?

- В смысле, причем тут холодильники, какие?

- Ну как. Просыпаетесь утром и думаете: "Что-то давно холодильник не покупал..." Надо съездить купить.

Евгений засмеялся.

- Нет)

- А чего?)

- Ну потому у меня мой есть и он работает, не сломался) Да и холодильник - это холодильник, а биржа - это биржа..

- Буду знать) Но акции у вас чем "сломались"? Почему именно сейчас захотелось их купить?

- Не знаю… Наверное, кажется, что если сейчас ничего не купить, потом будет поздно.

- А завтра биржа закроется?

- Нет.

- Послезавтра?

- Нет.

- Тогда чего боитесь?

- Ну... Наверное, что упущу возможность.

- Ооо, да, страх упустить. Он почти у всех есть. Только рынок завтра снова откроется. И через неделю тоже. Поверьте, если сегодня ничего не купите, ничего страшного не случится. Покупать нужно не тогда, когда “появились деньги свободные”, а когда на рынке есть ситуации, для покупки. Ну, по крайней мере, я так делаю. Вы ж у меня совет спросили - вот, советую, как умею)

Пока читаете этот разговор, попробуйте честно ответить себе на те же вопросы.

Что для вас вообще значит заработать на бирже? Сколько? За какое время? При каком риске? Если завтра ваши акции покажут минус, что будете делать?

Если ответов пока нет, это нормально.

Но именно с них начинается любая нормальная работа на рынке.

Сколько. Вешать. В граммах? Помните такую рекламу? Идеальный слоган для работы на бирже)

- Ладно… Но Русагро-то брать? :)

- Вы вообще меня слушали последние десять минут?))

- Слушал. Ну... Все равно интересно!

Мы оба засмеялись.

- Понятно) Все через это проходят. Каждому кажется, что где-то есть та самая акция, про которую знают "те, кто в теме". Жаль только, что рынок об этом не знает. А вы смотрите наши утренние обзоры и брифинги, которые мы в сопровождении даем?

- А?

- Ну, торговое сопровождение наше. Оно вообще для учеников, но вы тоже можете посмотреть, как там и что мы делаем - мы специально даём неделю доступа всем желающим, бесплатно. В общем, по понедельникам анализируем весь рынок, ищем идеи - а в течение недели проводим утренние брифинги, корректируем идеи, добавляем новые и т.п. Просто даём вам ссылку на прямой эфир наших совещаний с командой, чтобы вы могли посмотреть, как мы мыслим, анализируем и принимаем решения.

- Ясно, подумаю. Ну так, а на что сейчас смотрите там?

- Ну вот смотрите, из последнего (далее я пересказал ему наши актуальные идеи)

Когда закончили, Евгений спросил:

- Можно вопрос?

- Конечно.

- Пока рассказывали, заметил одну вещь.

- Какую?

- Вы ни разу не сказали: "покупайте". Все время было: "нравится вот это", "следим вот тут", “ждём вот этого ретеста”. Это специально?

- Конечно.

- Почему?

- Потому что рискую я своими деньгами, а вы своими.

- Ну это вроде очевидно...

- Было бы очевидно, люди не пытались бы постоянно копировать чужие сделки. Вот представьте: я купил акцию. Через три дня она выросла, а я спокойно жду, потому что понимаю, зачем вообще ее покупал и где планирую выйти. Или наоборот - она просела, но до моего стопа еще не дошла. Я опять ничего не делаю, потому что для меня пока ничего не изменилось. А вы? Уже вторую ночь плохо спите. Не потому, что акция плохая. А потому что единственная причина ее купить была: "Юрий сказал, вот он… козёл"

Мы снова засмеялись.

- Ну... Возможно.

- Не возможно. Именно так обычно и бывает. Потому что решение было не вашим. Перекладывать ответственность очень приятно, конечно, но не очень-то эффективно)

- А вы сами никогда не покупали откровенную ерунду?

- Конечно покупал. И гораздо чаще, чем сейчас может признаться любой человек, который публично рассказывает про рынок. Причем, самое смешное, что это было не двадцать лет назад, когда я только начинал. А совсем недавно, можно сказать, когда уже казалось, что опыта выше крыши. Думаете, я тогда задавал себе вот эти умные вопросы? Да нет, конечно. Такие же, как вы сейчас. Ранок “встал”, а найти идею очень хотелось. Пришлось “высасывать из пальца” - и зря.

Мы проговорили еще минут двадцать.

И в какой-то момент вопрос "Какие акции сейчас купить?" вообще исчез. Вместо него появились другие - "зачем вообще мы лезем в сделку и что должно быть на рынке, чтобы мы в неё, собственно, влезли?"

И вот это вопрос, как мне кажется, намного полезнее. Потому что сегодняшний обзор послезавтра устареет. Появятся другие идеи, другие бумаги, другие сделки. А вот логика, по которой они появляются, останется той же.

У меня про это есть отдельное видео. В открытом доступе. Не про очередной список акций и прогноз рынка, а о том, как мы вообще принимаем торговые решения, почему иногда открываем сделку, а иногда спокойно закрываем терминал и идем жить свою жизнь.

Если после этой статьи вам стало интересно не только что покупать, но и почему, начните с него - https://altzschool.ru/about_system.